史益文總經(jīng)理做會(huì)議總結(jié)，史總說(shuō)，2022年上半年整體銷售情況不容樂(lè)觀，原因主要是三點(diǎn)，一是受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響，市場(chǎng)形勢(shì)較往年嚴(yán)峻，受國(guó)際貿(mào)易關(guān)系及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)政策持續(xù)性影響，基礎(chǔ)建設(shè)市場(chǎng)整體需求下降，與建材相關(guān)的應(yīng)用產(chǎn)品縮量明顯；二是公司銷售人員受疫情影響，工作存在一定惰性，跑市場(chǎng)跑客戶次數(shù)明顯減少；三是大部分銷售人員只注重個(gè)人業(yè)績(jī)，相互之間沒(méi)有形成良好的團(tuán)隊(duì)合作，導(dǎo)致上半年銷售情況差強(qiáng)人意。

針對(duì)下半年的銷售工作，史益文總經(jīng)理提出了三個(gè)“務(wù)必”，一是務(wù)必維護(hù)好非增強(qiáng)市場(chǎng)現(xiàn)有核心客戶，保證核心客戶所用產(chǎn)品的穩(wěn)定性以及提供更貼心的技術(shù)服務(wù)。同時(shí)應(yīng)該看到，漳州新陽(yáng)的非增強(qiáng)類樹(shù)脂市場(chǎng)占有率并不是太高，因此仍有相當(dāng)大的提升空間，要在維護(hù)好核心客戶的同時(shí)，積極的去開(kāi)發(fā)新的非增強(qiáng)類客戶；二是務(wù)必拓寬增強(qiáng)類樹(shù)脂市場(chǎng)銷售，要充分利用好漳州新陽(yáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，做好增強(qiáng)類樹(shù)脂銷售，在增強(qiáng)類樹(shù)脂銷售方面，相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，漳州新陽(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)節(jié)都較為薄弱，所以應(yīng)有針對(duì)性的成立“項(xiàng)目組”，了解客戶需求，立足于市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，逐個(gè)擊破，在保證效率的前提下，一舉打開(kāi)增強(qiáng)類樹(shù)脂市場(chǎng)銷售局面；三是務(wù)必要“動(dòng)起來(lái)，走出去”，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，全體銷售人員應(yīng)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在不斷提升自身專業(yè)業(yè)務(wù)素養(yǎng)的同時(shí)，多跑市場(chǎng)，多與客戶溝通，多與行業(yè)協(xié)會(huì)接觸，同時(shí)要有前瞻性，不僅僅要緊盯華南市場(chǎng)，更要依托漳州新陽(yáng)的現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)及新陽(yáng)科技集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，放眼海外市場(chǎng)，動(dòng)起來(lái)，走出去，真正做到科技引領(lǐng)未來(lái)，新陽(yáng)走向世界。

史益文總經(jīng)理最后寄語(yǔ)銷售人員，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多品類共同發(fā)展，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，相信在全體新陽(yáng)人的共同努力下，漳州新陽(yáng)下半年的銷售工作定能在逆境中創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。